外贸创新重要工具-蓝海战略与价值创新
2017-12-22
外贸行业该如何创新？今天我们介绍一项重要的外贸创新工具-蓝海战略。外贸企业该如何运用蓝海战略，开创外贸出口行业的蓝海？
蓝海战略的本质：
（1）企业可以开辟当今还不存在的产业，打开一个未知的市场空间。这个亟待开发的市场空间或产业就是“蓝海”，它代表着创新的需求，代表着高利润增长的机会。在蓝海战略里企业没有竞争对手，企业为顾客创造了价值，因此企业可以获得高额回报。
（2）蓝海的开创者不以竞争对手为标杆，而是采用一套完全不同的战略逻辑，这就是价值创新。价值创新是蓝海战略的基石。在蓝海战略逻辑的指导下，企业不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的、无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。
（3）蓝海战略的价值创新对“价值”和“创新”同样重视。按价值创新来协调企业活动的圈套系统。
蓝海战略的制定方法
（1）战略部局图
在战略布局图上。横轴表示的是产业竞争和投资所注重的各项元素。通过战略布局图，企业就能够明白竞争对手正将资金投入何处，在产品、服务、配送等方面产业竞争正集中在哪些元素上，以及顾客从市场现有的相互竞争的商品选择中得到了些什么。
（2）四步动作框图
为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，就需要四步动作框架图来帮助企业创造新的价值曲线。
（3）”剔除—减少—增加—创造“坐标格
蓝海战略需注意
（1）重点突出，即能够清晰地显示出企业强调哪些元素；（2）另辟蹊径，即企业的价值曲线与其他商家的价值曲线相比是有明显不同的；（3）令人信服的主题，即蓝海战略的主题不仅要传达清晰的信息，还要切合实际地宣传产品或服务，否则顾客会失去信任和兴趣。
蓝海战略就是要做「价值创新」。「价值」和「创新」同样重要；创建蓝海成败关键并非尖端科技的创新，也不是「进入市场的时机」，而是「创新」和「实用」、「售价」和「成本」两组的密切配合。在订定蓝海策略，金伟灿博士（W. Chan Kim）与莫伯尼博士（Rene Mauborgne）提出了「四项行动架构」：
（1）「消除」哪些产业内习以为常的因素？（2）「降低」哪些因素应降低于产业标准？（3）「提升」哪些因素应高于产业标准？（4）「创造」哪些产业尚未提供的因素？
（1）与（2）在于节省成本，扩大需要；（3）与（4）在于强调「差异化」与「新价值」，提升产品价值。
与血流成河的红海策略相比，蓝海策略的特色有五：
1.开创没有竞争的「新市场」；
2.不与对手竞争，使「竞争」变得不相干；
3.创造出新的需求，并透过成本控制，追求持续领先；
4.同时追求顾客所能获得的高价值与产品的低成本；
5.调整整个公司的操作系统，给以完全的配合。
传统外贸出口企业，当务之急是要调整企业战略，将原有的赖以低成本和价格战的红海战略向以开创价值创新占领空白市场的蓝海战略进行转型升级。
